卖代码还是卖设备：IT公司如何在Astana Hub与AIFZ之间选择

Bluescreen 为哈萨克斯坦IT创业者发布了实用指南：如何在Astana Hub参与者身份与阿拉木图创新金融区居民身份之间做选择。作者把选择归结为一个问题：「你真正卖的是什么」——两种制度在优惠、经营要求和限制上各不相同，适合软件产品团队的方案，未必适合依赖设备供应或金融服务的公司。

分析的要点是：不要按宣传册上的优惠力度选，而要按自己未来两三年的收入结构选。典型错误：公司按当前模式注册了身份，随后增加新业务——比如AI产品或配套硬件——才发现新收入已不在优惠范围内。

给创始人的实用步骤：提交文件之前，列出所有计划中的收入来源，逐一核对是否符合所选制度。这个阶段与专业顾问聊一小时，比日后重新注册和损失的利润率百分点便宜得多。